企业宣传片的定位以及营销力

一、企业宣传片的定位。开始要确立企业要宣传什么内容，即为什么要做宣传片？企业制作宣传片是为了提升企业形象还是介绍产品？如果是为了提升企业形象那当然是做形象片。
很多中小企业自身的形象并不是很突出，在企业内部对自身没有一个统一的认识，在渠道和消费者中也没有形成影响和共识。这对企业的发展是十分不利的。那么，企业就需要将自身的资源进行整合，提炼出一个统一的企业形象。如果企业要做的是产品直销片，和企业形象一样，产品的特点和功能定位也很重要。产品有产品的形象，产品的功能定位应该能够体现出由产品所展示的品味和品质、品形到品牌的过渡。宣传片可以帮助企业实现企业代理商经销商零售商消费者对产品和企业形象的共识。
确定了目的还要明确你要做的宣传片用途，是用来促销、会展、招商、还是产品发布？这对宣传片的要求都是有差异的。就像产品发布会，招商与会议等专题片，要重点介绍的是企业实力，传播新产品信息。面对的受众是第一次接触该产品，所以需要内容详尽，卖点突出。如果企业是在现有渠道中统一形象，那么目标明确，对企业和产品有一点的认知，这样的宣传片需要注意的是精练。总之，企业在决定做宣传片之前要仔细分析企业自身的状况，明确目标和用途。
另外，企业对于不同的区域市场所使用的宣传片也有着一定的差异。成熟的市场和新市场应该区别对待，在成熟的市场各级客户对企业和产品都有了一定的认知，针对他们所做的宣传片是要将他们现有的认知系统化，统一化。而对新市场来说，主要是将企业形象和产品功能特点等传达出去，先获得认可和接受。
所以，企业制作宣传片，只有一套方案是不行的。当然也不是说宣传片越多越好。企业可以针对不同目的和用途做几套方案，所谓“形散而神不散”，在每个宣传片里要贯穿同一根筋，那就是企业的神。从理念到行为到视觉，这一套是不能随便更改的。最后，企业宣传片不宜做的太长，太长容易让观看者产生疲劳和抵触情绪。这和广告一个道理，但是宣传片又不等同于广告。所以企业宣传片也不宜太短，太短也要说的也说不明白，目的肯定难以达到。
企业宣传片的广告行为分类
二、企业宣传片广告策略的分类。企业宣传片的广告行为受企业的广告观念支配，企业制作宣传片主要有以下几种期待：
1、万能型的宣传行为。宣传片越来越受企业的重视，似乎没有哪一个企业会怀疑它的重大作用，尤其是近年来国内所有成功的企业无不以大量的广告宣传作为占据市场的利器，因而导致了“广告示万能的”的误解；企业宣传片究竟出于什么地位，扮演什么角色，必须从市场营销的角度出发，合理的进行宣传，切忌以为只要随便做一点宣传，就可以销售大增。
2、短期型的宣传行为。宣传在企业中的重要地位和作用，已不仅仅停留在产品营销层面上，不少成功的企业，早已把宣传提升到企业整体发展战略的高度来认识。近视行为，急功近利往往不是好的选择。企业必须紧紧抓住长远发展目标，来规范自身的行为，当然包括宣传行为，使企业的宣传行为，既能实现促成产品销售的即时效应，，也能产生树立良好企业形象的长远积累效应。
3、散乱性的宣传行为。散乱性的宣传行为实际上是最缺乏整体规划。企业的宣传营销，就具体到宣传活动而言，常常发生于一个个局部、分散的。企业依据这局部、分散的市场特点，制定宣传计划，建立一个统一的中心的宣传中心目标，在众多分散的宣传要求中，贯穿一个统一的宣传诉求，一个统一的并贯穿始终的形象是现代企业宣传的灵魂。
三、企业宣传片的营销力。
企业宣传片的用途远远比产品影视广告要广。企业宣传片不是单纯的某个产品的介绍而是整个企业综合实力的传播，在特定的分众销售中，企业专题片的的销售力要大于产品影视广告。制作精良的企业宣传片在其吸纳优秀代理商、经销商的过程中功不可莫，同时更获得广泛的社会认同，巩固企业品牌的形象；再者，企业宣传片的创意脚本与画面的表现力也是不可忽略的重要环节。最后就是要多方位挖掘企业宣传片的传播渠道，力争用途多样化。
工欲善其事，必先利其器。企业宣传片作为营销工具之一，其在营销上的贡献到底是块无用的顽石还是稀世之璞玉就取决于企业对它的认知和重视程度，以及经费的投入、制作的把关、渠道的传播等。企业宣传片的表现很大程度上依赖于主线，围绕着脉络展开，在很多专题片中，各章节间衔接过渡的部分就是表现力较强的地方。有些企业宣传片内容上平铺直叙，但在过渡部分处理得当，通篇围绕着一条核心主线展开，受众看后也许不能一一圈点全部内容，但却能感受到其中鲜明的主题脉络。
从应用上看，企业宣传片很少在电视媒体上出现，主要是投放费用的问题。大多刻录成VCD、DVD放在企业的展厅里播放，供行业分管领导和政府领导莅临视察和社会各界人士参观企业时观摩；也有将企业形象专题片的VCD、DVD直接邮寄给自己的大客户、经销商；还有的将之附在招标书内做招标附加筹码；另外某些大型企业还将企业宣传片作为向海外寻求合作伙伴的重要宣传工具。不难看出，专题片都是通过分众渠道与受众沟通的。有DM，有行业会议，有展览会议，有招商会议、有年终会议等。　
通过以上对企业形象专题片的粗略描述，可以发现企业的重视程度、资金投入、专题脚本、表现手法、传播渠道等因素都会影响专题片的营销力。那么要让企业宣传片释放出其作为传播工具的潜能，成为不亚于产品影视广告的营销利器，就要多管齐下，对企业宣传片进行整合策划、开发利用。

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