中国企业需要的影视广告该如何表达(一)



不管你把影视广告说得冠冕堂皇,还是贬得一文不值,它都不卑不亢地存在着,并且以其声、像、色兼备,听、视、读等特点一直吸引着广大消费者,并实实在在地影响和改变着企业的销售业绩。
中国有自己特殊的国情、商情、民情,错综复杂的“营销链”,不是简单用“拿来主义”能回答清楚的,也不是大话“艺术”的玄虚能敷衍的,中国企业真正需要什么样的影视广告呢?
一、见实效
广告的定义也十分清晰:广告是一种卖货的技术——也就是促进销售的技术,影视广告是用最直观的“动态声像”卖货的技术。
奥格威说:“广告如果不为了销售,那什么都不是。”电视广告作为厂家投入费用较大的一种广告方式,无疑使企业承受着更多的资金压力,也承载着更多的销售期望。对企业而言只有卖货才是硬道理,片子一上,货卖出去了,这才是客户真正所需要的实效广告,在这一点上脑白金的做法值得学习。史玉柱在一次和灵诺策划人的沟通会上谈了一个他的观点:他不要美女,不要太美的东西,现在的电视广告中,个个都是美女,美得让人看了就忘。他的观点或许太过偏激,但是有个本质的东西是没有错的,在信息繁乱的世界里,你只要比别人的独特,比别人的乍眼,才能让人多看一眼。脑白金的电视广告中 “脑白金、脑白金、脑、白、金”地说个不停。从表面上来看,好像消费者会很烦,其实并不是这样。“革命道理”只有天天讲,月月讲,反复灌输,才能让消费者牢牢记住。脑白金的广告片很“土”吧?专业人士看了甚至会吐。吐吧!在你吐一回的几分钟里,人家就能赚回几十万来,很多创造了很好的销售业绩的广告往往正是这种的“显得没有创意”的广告,事实如铁啊!