探索中国企业需要什么样的影视广告作品

• 影晨文化
• 2017-03-19
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据数据统计显示，中国内地广告花费已攀升至3000亿元左右，其中电视广告占76%，相比于全球市场来说，仍处霸主地位。 

有关调查报告显示，全球有10亿电视用户，中国占了3.2亿；全球有14亿台电视机，中国占了4亿台，拥有电视人口12亿。这些电视机前勾留的眼球为电视广告市场提供了强劲的注意力支撑，由此电视广告也成了众多企业营销战争中的坦克和大炮。
不管你把影视广告说得冠冕堂皇，还是贬得一文不值，它都不卑不亢地存在着，并且以其声、像、色兼备，听、视、读并举的的特点一直吸引着广大消费者，并实实在在地影响和改变着企业的销售业绩。
 
当时下国内的小资和伪贵族们花着别人的银子大玩时尚艺术，这些客户用血汗钱买来的导弹、迫击炮，到头来只放出了美丽的烟花，对夺阵地却毫无帮助。中国有自己特殊的国情、商情、民情，错综复杂的“营销链”，不是简单用“拿来主义”能回答清楚的，也不是大话“艺术”的玄虚能敷衍的，中国企业真正需要什么样的影视广告呢？ 

在影晨提倡的毛泽东式实效广告中，广告的定义也十分清晰：广告是一种卖货的技术——也就是促进销售的技术，影视广告是用最直观的“动态声像”卖货的技术。 

俗话说，拿人钱财，替人消灾。客户花了银子，不是想满足谁的表现欲，而是要人帮他赚钱，帮他把货卖上去，这是个人人皆懂的道理。奇怪的是，影视广告制作圈里的不少人，在拿了人钱财之后，却忘了要把货卖上去这个道理，沉湎于唯美的画面，沉湎于超大的制作，沉湎于艺术的梦想，就是没有沉湎于卖货的技巧。

光看中国的电视广告，中国几乎是世界上最富裕的国家，画面绝对不食人间烟火，并且美得每个广告都大同小异，就是记不住卖的是什么东西。即便是一些在国外得奖的广告，不仅是中国一般消费者，就是搞广告的专业人士也常常同样如坠雾里，根本反映不过来你要卖什么，如此虚无缥缈的广告播得再多，老百姓恐怕还是找不着“感觉”，也就难免产生了广告漂亮却不卖货的怪圈。

爱美之心人皆有之，追求广告片的美感并没有错误，但为了“唯美”而忽略本质——卖货——那就是大错而特错了，而这正是相当多叫好的电视广告销售力却恰恰很弱的症结所在。中国企业做广告掏的都是自己的钱，财大气粗的毕竟是极少数，绝大多数企业的资金并不那么宽裕，因此要求资金周转一定要快，必须保证企业能活着，然后才能谈什么发展，这再实在不过了。是要“艺术”还是要挣钱，相信企业能做出明智的选择。 

尤其是现在投放费用越来越高，黄金时段越来越不黄金，原来“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一豪华辆奥迪”，到今天很可能开出的是一辆奥拓，甚至是推出一辆自行车，企业更不能盲目地为追求电视广告片的精美制作所误导，请千万记住，当一家拍片公司找你拍广告，你的衡量标准，不是他制作了哪些大品牌广告，而应是他创意、制作了哪些有销售力的广告，找这样的人，你的钱才不至于打水漂。请记住你的身份首先是商人，其次才是艺术爱好者。